Gesprächsführung

So verhandeln Landwirtinnen und Landwirte mit Erfolg

Wer sich gut vorbereitet, auf Augenhöhe kommuniziert und seine Emotionen im Griff hat, schafft echte Win-win-Situationen, auch bei schwierigen Diskussionen rund um den Betrieb. Der landwirtschaftliche Berater Andreas Widmer teilt seine Erfahrungen.

Von Corina Blöchlinger-Dürst

Publiziert am Samstag, 9. August 2025 06:00

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Andreas Widmer (rechts) im Gespräch mit einem Landwirt: Er rät, gut vorbereitet in Verhandlungen zu gehen.

Andreas Widmer (rechts) im Gespräch mit einem Landwirt: Er rät, gut vorbereitet in Verhandlungen zu gehen. (Bild: P. Bachmann)

Kurz & bündig - In erfolgreichen Verhandlungen gilt es, die eigenen Interessen zu wahren, diejenigen des Verhandlungspartners anzuerkennen und darauf einzugehen. - Emotionen haben ihren Platz (zum Beispiel bei Betriebsübergaben). - Gibt es keine sachliche Grundlage, ist es sinnvoll, Gespräche zu verschieben. Als 28-jähriger Frischling im Gemeinderat fasste Andreas Widmer aus Mühlrüti SG den Auftrag, mit einem…

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